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专题]男装篇:市场没有远离

时间:2019-05-24编辑:生与死轮回不止

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[CHIC2015专题]男装篇:商场没有远离

  从注重宣扬到回归产品,从仿照品牌到自主立异,男装正在用举动证明商场没有远离,就在身边

  面临出产要素本钱上升、零售环境遇冷、产品的同质化等应战,服装企业开端改动思想、长远规划,逐步进入职业的转型调整期。男装是服装职业的重要组成部分,从注重宣扬到回归产品,从仿照品牌到自主立异,男装企业正在用举动证明商场没有远离,就在身边。

  细分商场是破题良策

  这几天,王海泉正在为卡拉玛品牌进入北京一线商场的项目繁忙着。在他看来,进驻商场更大的含义在于让顾客直观体会和认知品牌风格。

  当时顾客需求特性显着的品牌,需求有不同风格定位的产品。身为卡拉玛服装(青岛)有限公司总经理的王海泉表明,本年上半年卡拉玛的出售额同期增加近17%,得益于顾客对品牌的支撑,也给品牌开展带来决计。

  自2001年进入我国商场以来,卡拉玛将定位确定城市休闲,以此期望差异于商场上许多的商务休闲。与此一起,更明确地将消费人群确定为25~50岁寻求时髦、舒适、精约穿戴风格的都市成功男人需求。

  在本年3月,王海泉将城市休闲的概念带到了CHIC2014展会上。而在同一擂台上,周辉明带来的男装品牌NIKKY则用颜色男人为品牌写下注脚。

  提到NIKKY的中心特征,宁波雅楚服饰有限公司CEO周辉明说,首要的是从板滞、单调的颜色里走出来。NIKKY自创立之初就树立了打造颜色男人的品牌理念,建议男人也要享用多姿多彩的日子,而不应该故步自封将自己限制在烦闷的黑与灰中。周辉明期望NIKKY代表的并不是一个单纯的品牌,而是代表一种日子方法,代表成为多彩男人的一种巴望。

  在剧烈的商场竞争中,企业想要杰出重围,需求品牌有的精准定位。男装商场上仿照、仿制的产品越多,职业的开展与立异的路就越走越窄。谈及当时男装品牌开展的命脉,王海泉以为,相比较女装品牌的多样性,男装品牌的差异化并不显着。而多年来,产品同质化成为困扰男装品牌开展的一大难题,而不断

  分商场成为破题良策

  对此,雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山也持有类似观念。

  我国男装品牌惯于千军万马过独木桥,在红海商场里杀得不亦乐乎。我国是全世界全系列品牌最多的国家,国际品牌现已阅历了细分化年代,而咱们的品牌对细分商场还没有满意的注重。在卢山看来,捉住商场细分时机的品牌才干获得成功,比方数年前男装品牌拼杀商务男装时,GXG另辟蹊径就获得了成功。商场是五光十色的,有多种生态,年纪、日子方法、着装风格都能带来不同的细分。只需捉住一个商场,就意味着黄金万两。

  关于雷迪波尔公司而言,旗下三个品牌雷迪波尔(Raidy Boer)、吉那诺(GHILARO)、费兰特(ferrante)经过几年来的调整,商场定位愈加准确化了。在曩昔,咱们从前骄傲地说咱们的定位是35~60岁,但这现已是曩昔式了,咱们要针对不同人群。卢山坦言,曩昔雷迪波尔也曾走过弯路,广泛的定位或许愈加挣钱,但现在只需特性化才是生命力,未来的雷迪波尔将愈加坚持这一点。

  特性化才是生命力

  求变可以让企业发明更多或许,不再限制于现有,不断打破是为了更好地开展。而这些改动与打破终究是源于消费需求的改动。

  谈及我国男装消费,朗迪公司掌门人韩沈军以为,特性化定制代表了未来远景。物质的充足促进人们对日子方法提出更高要求,定制的价值得到认可。我国男人大多宛转内敛,所以期望透过着装传达出自己的日子态度。

  现在80后、90后成为消费的干流,消费心思发作改动,特性、特征成为遍及寻求。在青岛集团有限公司常务副总裁李金柱看来,大规划定制是服装职业开展的趋势,它的优势在于价格和功率。

  从企业开展的视点而言,韩沈军也以为,今后大批量的订单会越来越少,小批量、多种类才是终极出路。几年前,对海外商场进行了一系列的调查后,他发现意大利、日本这些国家的许多西装厂都封闭了,可是一些特性化的、小批量的定制店仍然很有商场。这让他坚决了挑选高档定制路途的决计和决计。

  几年后的今日,德国工业4.0战略点燃了全球工业智能化转型的热潮,根据信息物理体系(Cyber-Physical System,CPS)的智能制造年代势不可挡。

  而在雅派朗迪,在聚集版型工艺的根底之上,将信息网络技术融入定制服务中。

  据韩沈军介绍,在雅派朗迪不管国内仍是国外的顾客,经过专门的软件体系,输入体型等数据,挑选面料、款型,手写特性化的签名,这些信息立刻进入朗迪公司的电脑裁床开端裁片,再加上部分的手艺缝制,西装最快可以完成7天送到客户手中。

  这种方式既差异于小作坊式的传统定制,能确保必定的产品数量和方便的交货速度;又差异于工业化大出产的裁缝,保留了高档定制的特性化特征。{dede:global.cfg_keywords/}

  谈及大规划定制,难以绕过的是当下正如日中天的青岛红领集团。

  巨大数据与专业技术资源让红领逐步成为大规划定制的领军企业。本年5月到8月的三月间,红领集团两次上中央电视台新闻联播,成为我国服装业甚至整个制造业的新亮点。

  用红领集团董事长张署理的话描述是大规划的定制服务是大数据下的数字化3D西服打印机,即工业化的规范流程出产出特性化定制的西服。

  在红领,本来全手艺制造,动辄数万人民币的定制西服的价格被下降到了一两千元,而制造周期也从半年左右变成了7个工作日。相对国内现有出产线均匀一天五套左右的产能,红领一天1200套西服,而且全流程可仿制,随时可以补充人员扩展规划的出产才干。

  张署理坦言:经过做定制事务,咱们发现这个商场的需求是巨大的,而且只需穿上了定制的衣服,就会‘上瘾’,一般不会容易改动。在他看来,真实的定制给人带来一种改动,一种进步,带来个人庄严的来历。

  途径转型中理性回归

  只需更好地满意顾客的立异,才是最好的立异。在江苏阿仕顿服饰有限公司董事长龚政看来,做任何产品让我国甚至世界商场认可你才是要害。顾客是零售业的实质,产品是零售的实质。

  不管是商场定位细分化,仍是走上定制服务的道路,都表现出了本乡男装品牌正在经过产品和服务凸显对顾客的人文关心。理性回归正在成为大势所趋,以产品为中心进行转型革新的商场争夺战正在翻开。

  近年来,选用SPA方式的阿仕顿在业界名声大噪。而在龚政的规划中,除了选用全保管直营出售方式之外,阿仕顿将在更多当地创立超级旗舰店的方式,这样终端开设会愈加便利于顾客,然后树立错位的途径网络。

  关于当时抢手的O2O议题,龚政表明,咱们2008年以来首要的建造放在品牌的树立、供应链办理、零售办理的进步这些方面。先把线下根底打好,未来线上天然会进步,仍是要专业的事找专业的人士来做。清楚明了的是,不同于几年前蜂拥而至的赚快钱,当今的男装品牌面临途径的革新愈加理性。

  企业需求习惯途径的改动,可以挑选合适品牌开展定位的方法。不能抱着人家有电商,我也得有的比较心态,不然企业打通了途径,反而没有才干去运营和开展途径,这样对企业的冲击很大。王海泉说。

  现在,卡拉玛在逐步测验电商事务,欲速则不达,先要把根底做好。比方专业人才的选用、信息途径的树立、开展方向定位等等,都是企业打通新途径需求注重的问题。

  企业树立电商途径,首先是打通产品数字化体系、ERP联通体系、出售途径体系、物流体系、推行体系等,使其成为一个整包项目,终究才干完成传统店肆、PC端、移动手机端的品牌多途径出售方式。

  而红领集团关于开辟新途径也非常稳重。开辟实体店、电商途径,企业前期需求支付巨大的本钱。有些时分,即便是投入之后,可以给企业带来的报答也并不显着。而红领期望把更多精力投进在产品上,为顾客供给更优质的服务,专心质量的进步,结壮走好每一步,稳健开展。李金柱说。

  雷迪波尔股份有限公司一直致力于打造国际化、时髦男装。在有关途径拓宽的问题上,其副总裁理卢山表明,产品是企业最中心的竞争力,假如产品优势不杰出,质量无法确保,不管企业挑选线上仍是线下,成果都是相同的。

  企业的定位和开展方向不同,知道途径、开辟途径的视点天然不完全共同。盲目的追逐和急于求成的做法都不可取,合适企业本身开展的便是最好的挑选。

  途径运营成趋势

  在品牌、顾客、途径、方式都在发作改动的当下,快速集成工业资源成为绕不开的课题。而在许多从业者看来,途径尤为重要。

  现在都在发起途径运营,展会便是一个很好的途径,它的重要特点是为职业、企业发明价值。使用展会途径可以把各个端口翻开,比方服务、宣扬等方面。李金柱着重说:展会的健康开展非常重要,让展会成为更具价值和含金量的途径,可以经过它的品牌力气招引企业的重视。

  雷迪波尔服装股份有限公司从前屡次参与CHIC展,每一次的参展诉求都得到了收效。卢山表明,雷迪波尔看中展会的途径效果,第一次参展期望向外界传递品牌形象,尔后几回参展,在展示品牌形象的一起,也在展示公司定制事务的开展状况。

  上一年第一次携卡拉玛品牌参展CHIC的王海泉表明,展会的效果不只在于它可以向外界推介品牌、展示企业形象,参与展会期间,职业间信息的传递更为重要,新方式、新思路都是新机遇。CHIC行将走进上海那里的区域优势愈加显着,期望CHIC可以真实的服务于职业与企业,越办越好。

  作为服装职业的重要途径,第23届我国国际服装服饰博览会(CHIC2015)将移师上海,而这一次不只仅是称号、时刻、地址的改动,更多的改动表现在展区规划、内容组织、资源力气等方面。

  据组委会相关负责人介绍,CHIC2015划分了专业品类和特征展区两大版块,并在此根底上细分12个专业展区和独立中展。而关于备受男装品牌重视的男装馆,更名为商旅男仕展区,男装展区的定位为集商旅服饰之大成,展男性日子之模范。商旅男仕展区将代表CHIC的质量巅峰。现场会以慈悲午宴、趋势发布和规划品鉴的方式,链接途径、金融、出资等范畴的跨界资源,推进参展男装刻画品牌新高点。

  

来历: 组委会